今天去卖车,整明白了什么是“塞价”

“塞”价,是车贩子最常用的收车手段,很多朋友在卖车前都会通过报纸、电话、网络、或二手车市场来咨询自已车辆的价格,但一般很难得到准确的市场行情,车贩子一般都会在你询价的时候报一个虚高的价格,因为他明白你是在询价,不是真卖,报高价才能吸引你再次回来,如果上来就报实价,很可能给别的车贩子“做菜”。

碰到询价的顾客,车贩子一般都会问两个问题:第一、今天能卖吗?第二、想卖多少钱?

看着随便问的两句话,实际上要确定怎么“塞”价,“塞”多少钱。

第一个问题是想确定顾客是在询价阶段还是想急卖,自已此时要不要“塞”价,第二问题是了解顾客的心里底线,确定“塞”多少钱合适。有时会遇到一些警惕性高的顾客,不作直接的回答,也不要紧,车贩子一般都经验丰富,应对自如,比如第一个问题,有些询价的顾客会说:"价格合适马上就卖"',那车贩子紧跟着会问:“手续带齐了吗?我帮你看看吧!”,一般人不到真卖的一刻是不会带齐所有手续的,或者显得很随便的问一问,是不是换新车呀,新车买好了没有,还会借机跟你侃一通新车品牌的好坏等,都是要确定顾客是在询价还是马上就能卖。第二个问题很关键,他是要摸出顾客的心里价格,再有就是有没有被别人塞过,塞了多少,自已要塞多少合适,这个有一定的技术含量。

举个例子:张先生要换车,想处理掉自已的二手车,该车市场收购价4.5万,但张先生打过一家经销商的电话,那边说5.3万(“塞”价)能收购,张先生想再转一转看还有没有收的能高一点的。

到了另一家二手车收购店,车贩子很快便确定了张先生是在询价阶段,马上就来探询张先的心里底价,张先生警惕性颇高,始终不交底,只说自已不懂行性,让对方给价。

遇到这种情况车贩子一般会这样讲:“你让我说,我肯定想低收,说低了您又生气(这么说是为开低价作铺垫)”

张先生:“说啊,我不会生气。”

车贩子:“这车也就3万多。”(这叫‘诈’,目的还是诈出张先生的心里价)

张先生:“你这也太黑了,人家最少的还给我5.3万呢。”(有点生气)

车贩子:“您非要我开价,开了价您又觉着低,不过您这5.3万有点高,5.1万(‘塞’价)能卖吗?要能卖马上给您拿钱,现在就过户。”(车贩子成功的诈出了顾客被别人塞了5.3万的价,所以塞5.1万的价格,他知道顾客一定会去找那家塞5.3万的去卖,但5.3万那是塞价,谁也不可能收,张先生还会来找他这个5.1万的。)

张先生:“5.1万太低,我不卖,我再转转。”

车贩子:“车也算个大件了,是得多比较比较,要是你找不到比我们价格高的还回来找我吧,不过二手车价格变化也比较快,有时候变价格上下波动比较大。”

张先生很可能会去找电话咨询过的那家,结果还是一样被塞,而且价格越询越低,等张先生心气全无的时候,很可能找回上一家。

车贩子马上变了腔调:“怎么样,你转了不少家了吧?”

张先生:“是,我今天就想卖了,你5.1万能收吗?”

车贩子:“现在可收不了了,我上午刚收了两个和你这车一样的,车况比你这个还好,才4.5万,而且最近市场上这款车也不好卖,我收那么多煮着吃呀,你也转的差不多了,想卖就说个实在价。